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润滑油加盟代理商如何干才赚钱
来源:未知浏览: 发布日期:2019-03-28 作者:润滑油加盟代理商

  润滑油加盟代理商如何干才赚钱?这可能是大部分润滑油加盟代理商的心声,其实现在很多的大的润滑油品牌或者润滑油厂家都是从不知名的小厂家小品牌一步一步做起来的。小编认为,只要广大中小经销商不断努力,提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥,一定能实现销售突围。

 

润滑油加盟代理商
 

  而对于那些目标在三级市场的经销商来说,目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”,只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络,一方面努力完成从简单的为下游客户提供产品到为下游客户提供服务的变迁,就依然能够占据十分有利的地位,就能在这个过程中找到自己生存和发展的空间,逐步实现过渡和变革。

  一、润滑油品牌的维护

  代理润滑油品牌产品的加盟代理商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况,必须团结起来,共同珍惜,爱护所代理的润滑油品牌,即不向已有同一润滑油品牌经销点的区域供货。只有这样,所有代理加盟商的长期利益才能得到保证。

  二、新颖、主动的宣传和促销

  润滑油厂家虽然会做全局范围内的宣传,广告,促销工作。但是因为经销商多,各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方。代理加盟商应该结合当地的实际情况,自己搞宣传、促销,花小钱,办大事。比如:人情营销、人际关系营销、联合营销、互补营销、团队营销等。

  三、润滑油产品利润的分配

  产品的利润是有加盟代理商、二批商、终端店三者分配的。要想有稳定的二批商和核心终端那就要处理好利润的分配问题。加盟代理的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利,不是看产品的差价有多高,而是看产品的获利能力有多强。为以后的高利润产品打好了基础,产品的生命力也会更长一些,赚钱能力也就会持续的更长。

  四、不断提升经营管理能力

  与大经销商相比,虽然中小经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的“短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境,从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。经销商可以从以下三方面提升:

  1、培训好你的业务员,组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍

  员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划,包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验,可以向润滑油厂家所要相关培训资料。

  2、制定一个稳定的销售政策,让员工感觉做起来有奔头

  销售政策的制定非常重要,一定要以书面的形式告诉业务员,如果业绩达到多少,他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账,会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策,对业务很重要。在这方面要做两件事情:一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

  3、根据润滑油厂家要求,做好促销安排和终端管理工作

  一些润滑油代理商按照润滑油厂家的政策做促销活动,大部分比较成功,但一小部分比较失败,为什么呢? 因为他们的市场基础工作还没有做到家。试想,如果铺货工作以及客情关系都没有做好,突然想当然地照搬模式做促销,肯定得不偿失。因此,做这方面的工作,应安排好一个进度计划。

  当手中掌握如下数据时,做促销才是安全有效地:第一个数据,已经铺进产品的终端明晰;第二数据,已经有了终端的销售数据;第三个数据,业务员已经拿到销售政策中规定的提成。这是做促销活动的坚实基础

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